Executive-Search-Unternehmen im Bauwesen vermittelt innerhalb von 1,5 Monaten einen Vertriebsdirektor für den Außenhandel mit einem Jahresgehalt von 660.000 Euro.

Der Wettbewerb auf dem inländischen Markt für Wohn‑ und Infrastrukturprojekte ist zunehmend verschärft; zahlreiche Unternehmen aus den Bereichen Baubegleitung, Bauausführung und Baustoffintegration wenden sich daher dem internationalen Infrastruktursektor zu, um zusätzliche Wachstumschancen zu erschließen. Im Gegensatz zum Außenhandel mit Konsumgütern zeichnet sich der Außenhandel im Bauwesen durch lange Auftragszyklen, komplexes Ausschreibungs‑ und Vergabeverfahren, strenge Kontrollen der Zahlungsfristen im grenzüberschreitenden Geschäft sowie hohe Anforderungen an die lokale Compliance aus. Allein auf einzelne, unkoordinierte Außendienstmitarbeiter zu setzen, reicht kaum aus, um die gesamte Bandbreite an ausländischen Kunden, regionale Ausschreibungen, grenzüberschreitende Zahlungseingänge sowie lokale Kooperationsressourcen effizient zu steuern. Daher sind Vertriebsmanager mit tiefgreifender Branchenexpertise im Bauwesen zu einer zentralen, dringend benötigten Kompetenz für die internationale Expansion von Bauunternehmen geworden.

Wir sind auf die gezielte Rekrutierung von Fachkräften im Bereich des Bauwesens, der Infrastruktur‑ und Baustoffbranche sowie im grenzüberschreitenden Handel spezialisiert und haben kürzlich für ein Unternehmen aus dem Ingenieurwesen erfolgreich die Besetzung der Position des Leiters des Außenhandelsvertriebs abgeschlossen. Mithilfe eines geschlossenen Talentnetzwerks im Bereich internationaler Infrastrukturprojekte wurden passiv verfügbare Kandidaten identifiziert; sämtliche Prozessschritte – von der Koordination der Vorstellungsgespräche über die Abstimmung von Zahlungs‑ und Leistungszielen bis hin zur Prüfung von Wettbewerbsverbotsklauseln – wurden umfassend koordiniert. Der gesamte Rekrutierungsprozess dauerte 1,5 Monate; der eingestellte Kandidat erhielt ein Jahresgehalt von 660.000 RMB, und die Einarbeitung wurde reibungslos abgeschlossen.

Fallstudie – Nachbereitung: Executive-Search-Unternehmen im Bauwesen vermittelt innerhalb von 1,5 Monaten einen Vertriebsdirektor für den Außenhandel mit einem Jahresgehalt von 660.000 Euro.

Stellenbezeichnung: Leiter/in des Außenhandelsvertriebs

Branche: Bauwirtschaft

Lieferzeit: 1,5 Monate

Jahresgehalt nach Steuern: 660.000 Yuan

Das kooperierende Unternehmen ist hauptsächlich im Bereich der vorgefertigten Infrastrukturprojekte im Ausland sowie im Export von ingenieurtechnischen Nebenanlagen tätig. Bisher stützte sich das internationale Geschäft auf Drittanbieter‑Handelsagenten zur Auftragsakquise; dadurch wurden nicht nur die Gewinnmargen geschmälert, sondern es war zudem unmöglich, den Ablauf der Ausschreibungen und die Kundenerwartungen im Ausland eigenständig zu steuern. Angesichts des kontinuierlichen Anstiegs der Auftragsvolumina in internationalen Infrastrukturprojekten plant das Unternehmen, eine eigene Vertriebseinheit für das Ausland aufzubauen und sich vom Agenturmodell zu lösen, um unabhängig potenzielle Auftraggeber in Südostasien und im Nahen Osten zu gewinnen. Die bestehende Vertriebseinheit des Unternehmens ist bislang ausschließlich auf den heimischen Ingenieurmarkt fokussiert und verfügt weder über Kenntnisse der internationalen Vergaberegeln noch über Erfahrung in der Abwicklung grenzüberschreitender Bürgschaften oder im Risikomanagement bei Fremdwährungseinzahlungen; daher ist sie nicht in der Lage, die gesamte Bandbreite der internationalen Geschäftsaktivitäten zu koordinieren.

Bei der aktuellen Personalrekrutierung hat das Unternehmen bewusst auf allgemein verfügbare Fachkräfte im Bereich des Außenhandels verzichtet und klar festgelegt, dass die Kandidaten unbedingt den spezifischen Anforderungen des Engineering‑Sektors entsprechen müssen. Zum einen sind fundierte Kenntnisse in der Akquise von großen B2B‑Kunden im Infrastrukturbereich, im Aufbau von Vertriebskanälen sowie in der langfristigen Pflege bestehender Kundenbeziehungen erforderlich; zum anderen ist ein tiefes Verständnis für die besonderen Anforderungen des Engineering‑Außenhandels unabdingbar – darunter die grenzüberschreitende Registrierung von Projektqualifikationen, das Risikomanagement bei Projektvorauszahlungen, die Einhaltung lokaler arbeitsrechtlicher Vorschriften im Ausland sowie die Koordination nachgelagerter Service‑ und Supportleistungen. Zudem muss die Fähigkeit vorhanden sein, standardisierte Vertriebsteams für internationale Märkte aufzubauen und leistungsbasierte, auf die Engineering‑Branche abgestimmte Systeme zur Ergebnis‑ und Zahlungsverfolgung zu konzipieren.

Das Problem der Fachkräftemisalignierung in der Branche ist äußerst ausgeprägt: Die meisten im Markt tätigen Vertriebsleiter im Außenhandel verfügen über tiefgreifende Expertise in den Bereichen Konsumgüter und Maschinen‑Export, beherrschen die allgemeinen Prinzipien des grenzüberschreitenden Vertriebs, kennen jedoch weder die Abläufe bei der Vergabe von internationalen Bauaufträgen noch die Anforderungen an Bankgarantien oder die lokalen Vorschriften zur Baugenehmigung und -konformität. Ein Wechsel in ein anderes Tätigkeitsfeld erfordert daher einen äußerst langen Einarbeitungs‑ und Anpassungsprozess. Zudem sind die etablierten hochqualifizierten Führungskräfte im Bereich des Bau‑Außenhandels zumeist bei führenden Baukonzernen beschäftigt; sie sind langfristig an stabile Auslandsprojekte gebunden, zeigen nur eine sehr geringe Bereitschaft, den Arbeitgeber zu wechseln, und treten kaum auf offenen Stellenmärkten auf.

Bei dieser Suche haben wir den allgemeinen Pool für Außenhandels‑Talente umgangen und uns gezielt an die im Unternehmen tätigen Vertriebs‑ und Managementverantwortlichen von internationalen Bauunternehmern sowie von Dienstleistern für das internationale Baugeschäft gewandt. Dabei wurden insbesondere die bisherigen Erfahrungen der Kandidaten in den Bereichen Abschluss von Auslandsinfrastrukturprojekten, Forderungsmanagement sowie Aufbau lokaler Projektteams überprüft; die reine Anzahl der Kunden wurde dabei weniger stark gewichtet. Zugleich wurden – unter Berücksichtigung der arbeitsrechtlichen Besonderheiten der Bauindustrie wie Auslandsstationierung, Zeitverschiebungen und grenzüberschreitende Dienstreisen – die Frequenz der Auslandsaufenthalte, die Vergütungsmodalitäten sowie die Regelungen zur Abrechnung von Projekttantiemen bereits im Vorfeld abgestimmt, um etwaige Erwartungsunterschiede beider Parteien zu verringern.

Nach der Einstellung übernimmt die ausgewählte Person die Akquise von Infrastrukturkunden weltweit, die koordinierte Erstellung von Ausschreibungsunterlagen sowie die Steuerung und das Management von Risiken bei grenzüberschreitenden Zahlungen. Zudem wird sie eine interne Vertriebsstruktur für den internationalen Markt aufbauen, die risikorelevanten Schnittstellen des gesamten Außenhandelsprozesses im Ingenieurwesen identifizieren und optimieren sowie Unternehmen dabei unterstützen, ihre Abhängigkeit von Agenten zu verringern und die Gesamtrentabilität ihrer Auslandsprojekte zu steigern.

Spezialdienst für grenzüberschreitende Fachkräfte im Bauwesen

Im Bauwesen sind die Bereiche Außenhandel, internationale Projekte und lokale Projektmanagement‑Positionen durch hohe Branchenbarrieren gekennzeichnet; allgemein verfügbare Fachkräfte im Außenhandel lassen sich nur schwer an die spezifischen Compliance‑Anforderungen der Baubranche anpassen. Zudem sind die Talentkreise für hochqualifizierte Positionen stark abgeschottet, sodass die Reichweite eigener Rekrutierungsmaßnahmen begrenzt ist. Wir sind seit langem tief in der gesamten Wertschöpfungskette des Bauwesens verwurzelt und decken sowohl den Bereich des Auslandvertriebs als auch Funktionen wie leitende Projektingenieure für internationale Projekte, lokale Compliance‑Verantwortliche sowie Experten im Bereich des Außenhandels‑Supply‑Chain‑Managements ab. Dabei verfügen wir über fundierte Kenntnisse der branchenspezifischen Vorschriften hinsichtlich Exportlizenzen, grenzüberschreitender Beschäftigung sowie der Abwicklung von Projektzahlungen.

Wenn Ihr Unternehmen im Bereich des Bauwesens einen Bedarf an hochwertigen und mittleren Positionen im Ausland hat, können Sie jederzeit eine Nachricht hinterlassen, um sich mit uns abzustimmen.